Status pośrednika

ILE KOSZTUJE PRACA POŚREDNIKA UBEZPIECZENIOWEGO?

Zazwyczaj prowizja, czyli wynagrodzenie maklera za pomyślnie pośredniczoną umowę ubezpieczenia, jest składnikiem składki ubezpieczeniowej:
Towarzystwo ubezpieczeniowe otrzymuje od Państwa składkę ubezpieczeniową i wypłaca jej część jako prowizję pośrednikowi ubezpieczeniowemu.

Niepoprawnymi określeniami wynagrodzenia maklera za pomyślnie pośredniczoną umowę ubezpieczenia są wyrazy takie jak „prowizja" i „honorarium":
O prowizji mówi się w przypadku przedstawicieli ubezpieczeniowych. O honorarium mówi się w przypadku czystych usług doradczych, które pośrednicy ubezpieczeniowi mogą również świadczyć, przynajmniej w określonych obszarach (osoby zatrudnione, pracownicy w zakresie pracowniczych programów emerytalnych).

Pośrednik ubezpieczeniowy może również zarządzać Państwa istniejącymi umowami i przejąć ich obsługę. Również w tym przypadku makler często (ale nie zawsze) otrzymuje część Państwa składki ubezpieczeniowej od towarzystwa ubezpieczeniowego za swoją pracę.

Jeśli zatem zawierają Państwo umowę ubezpieczenia za pośrednictwem maklera ubezpieczeniowego lub przekazują mu istniejącą umowę do zarządzania, z reguły nie będą Państwo musieli dodatkowo płacić za pośrednictwo. Jednak nawet pośrednik ubezpieczeniowy nie może pracować „za darmo".

DRUGA STRONA MEDALI

To, co z jednej strony brzmi wygodnie („Nic poza składką ubezpieczeniową"), ma jednak również drugą stronę:

• Makler z reguły, co zrozumiałe, będzie pośredniczył jedynie przy umowach z tymi ubezpieczycielami, którzy wcześniej potwierdzili mu na piśmie, że zapłacą prowizję za pośredniczoną umowę;
• Chociaż to Państwo są zleceniodawcą maklera, to towarzystwo ubezpieczeniowe określa wysokość prowizji i ustala dalsze regulacje;
• Zazwyczaj nie dowiadują się Państwo automatycznie, lecz dopiero na zapytanie, jakie wynagrodzenie makler otrzymuje za swoją pracę.

Czy woleliby Państwo płacić pośrednikowi ubezpieczeniowemu bezpośrednio, gdyby jednocześnie składki ubezpieczeniowe stały się tańsze mniej więcej o tę samą kwotę?

PERSPEKTYWY

Jak wygląda wynagrodzenie pośrednika ubezpieczeniowego w przyszłości?

Od lat pracujemy nad tym, aby zaoferować Państwu alternatywne możliwości wynagradzania naszej pracy. Uważamy, że to klient i pośrednik ubezpieczeniowy powinni określać rodzaj i wysokość wynagrodzenia maklera — nie ubezpieczyciel.

Jednak te alternatywne formy wynagradzania wciąż są „w powijakach": przede wszystkim dlatego, że tylko nieliczni ubezpieczyciele w ogóle oferują taryfy bez wkalkulowanego wynagrodzenia („taryfy netto") dla pośredników ubezpieczeniowych.

Aby stworzyć dla Państwa więcej możliwości wyboru, Matthias Helberg już w styczniu 2008 r. powołał wraz z kolegami „Inicjatywę «Wspólne Oświadczenie»". Jeśli temat Państwa interesuje, zapraszamy na stronę www.versicherungsmakler2008.de/. Z tej inicjatywy niedługo potem powstało stowarzyszenie zawodowe Interessengemeinschaft Deutscher Versicherungsmakler (IGVM) e.V.

Zapraszamy również do lektury artykułu dyskusyjnego na temat prowizji, honorariów, wynagrodzenia.