Studie Maklerpools Setzen Auf Sach Und Gewerbegeschaeft

Badanie

Pooli brokerskie stawiają na ubezpieczenia majątkowe i gospodarcze

Pule brokerskie w Niemczech zdołały zwiększyć swoje obroty w 2018 roku w porównaniu z rokiem poprzednim, jednak zyski spadły. Jednym z powodów miała być przede wszystkim cyfryzacja, wymagająca wysokich nakładów inwestycyjnych – wynika z ankiety przeprowadzonej wśród 30 dostawców poolów. Kolejny kluczowy wynik: ubezpieczenia majątkowe wyprzedzają klasycznego lidera sprzedaży, jakim są ubezpieczenia na życie i ubezpieczenia zdrowotne.

• Lorenz
• 16 grudnia 2019
• 16:12
• Ubezpieczenie OC działalności gospodarczej

© picture alliance/Jens Büttner/zb/dpa Dwóch piekarzy zagniata ciasto na bożonarodzeniowy stollen w drezdeńskiej piekarni. Ubezpieczenie średnich przedsiębiorstw stało się dla brokerów ważnym źródłem przychodów – korzystają z tego również pule.

Prawie wszystkie z łącznie 30 poolów brokerskich, które wzięły udział w 8. Badaniu poolów brokerskich agencji komunikacyjnej Brunotte Konzept, zgłosiły za rok 2018 wzrost obrotów w porównaniu z 2017. Zyski nie nadążyły jednak za tym rozwojem – wręcz przeciwnie. Spadek wynosi ponad 6 procent, jak informują autorzy. Przyczyną tego spadku miał być przede wszystkim wysoki popyt na inwestycje w cyfryzację.

Oprócz cyfryzacji pule zmagają się głównie z „miksem regulacji i spadku stóp procentowych". Ten pozostawia „wyraźne ślady w klasycznym motorze sprzedaży, jakim są ubezpieczenia na życie i ubezpieczenia zdrowotne" – informują autorzy. Przychody z prowizji z ubezpieczeń kompozytowych (SHUKR) stanowiły ponad 30 procent i wyprzedziły segment życiowy o prawie pięć punktów procentowych.

„Widzimy w tym jasny sygnał, że pule i pośrednicy zmieniają kurs. Dawniej preferowany, lukratywny biznes ubezpieczeń na życie i zdrowotnych traci na znaczeniu" – komentuje autorka Sabine Brunotte. Niektórzy gracze byli jednak powściągliwi, jeśli chodzi o strukturę swoich prowizji (ubezpieczeniowych). Dotyczy to również lidera rynku Fonds Finanz, którego wyniki nie zostały uwzględnione w badaniu.

Ubezpieczenia gospodarcze zamiast osobowych

Prawie wszystkie pule (90 procent) działają zgodnie z podanymi danymi w segmencie SHUKR, włącznie z branżami gospodarczymi. Zgodnie z badaniem, któremu jako współautor towarzyszył były członek zarządu Charta Michael Franke, jest to interpretowane jako kolejny sygnał malejącego znaczenia ubezpieczeń osobowych.

Jednocześnie postępy w obszarze gospodarczym są szczególnie widoczne. W szczególności pule brokerskie miały w ostatnich latach „znacząco nadrobić zaległości". W 2019 roku prawie wszystkie ankietowane przedsiębiorstwa (90 procent) obsługują tę dziedzinę biznesową. Niemal tyle samo (83 procent) utrzymuje usługi ofertowe w zakresie ubezpieczeń gospodarczych dla swoich partnerów dystrybucyjnych. Preferowanym partnerem jest tutaj Thinksurance (dawniej Gewerbeversicherung 24). Prawie czterech na pięciu respondentów (79 procent) współpracuje zgodnie z ankietą z tą platformą ubezpieczeniową.

Badanie wykazało ponadto, że oferta poolów i związków jest nadal „wieloraka". Tylko co czwarte przedsiębiorstwo w 2019 roku określa się jednym modelem biznesowym, najczęściej jako maklerski pool. Rzuca się w oczy, że wielu dostawców (37 procent) określa się jako „związek brokerski" (Maklerverbund). Tym samym rościli sobie prawo do bycia zrzeszeniem brokerów „na równym poziomie" – wnioskują autorzy. Niemal tyle samo (30 procent) określa się również jako platforma technologiczna. Już tutaj widać wysokie znaczenie, jakie procesy cyfrowe obecnie zajmują – tak brzmi wniosek badania (szczegóły dotyczące badania poolów dostępne tutaj).

Te 30 poolów brokerskich wzięło udział w ankiecie:

– Amexpool – Apella – Aruna – BCA – Blau Direkt – Charta – Degenia – DEMV Deutscher Maklerverbund – Finet – Fonds Finanz Maklerservice – Fonds Konzept – Fondsnet Holding – Germanbroker.net – Jung, DMS & Cie. – KAB Maklerservice – Komm Investment – Maxpool – Midema – Netfonds – Proma – Qualitypool – SDV – Status Beratungsgesellschaft – Top Ten – Verticus – VFM Versicherungs- & Finanzmanagement – VFV GmbH Der Sachpool – Wifo – 1:1 Assekuranzservice

Więcej na ten temat

Polisy gospodarcze często nieodpowiednie dla wolnych zawodów i osób samozatrudnionych Tylko co czwarty przedstawiciel wolnego zawodu i osoba samozatrudniona (26 procent) uważa, że obecnie dostępne ubezpieczenia gospodarcze odpowiadają…

Polisy gospodarcze są coraz częściej doradzane cyfrowo Cyfrowe doradztwo w zakresie ubezpieczeń gospodarczych w Niemczech więcej niż podwoiło się – odsetek…

Jak prawidłowo ubezpieczyć przedsiębiorstwa mieszane Mistrz malarz Michael Kuhn (*) kilka lat temu założył własną działalność. Już od początku…

Autor

Lorenz

Klein

Lorenz Klein był członkiem zespołu Pfefferminzia od 2016 roku, od 2019 był zastępcą redaktora naczelnego. W październiku 2023 Klein opuścił firmę, aby poświęcić się nowym zadaniom w branży ubezpieczeniowej.

Udostępnij: