SEO dla maklerów ubezpieczeniowych

Znacznie zwiększ swoją widoczność!

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest dla wielu maklerów ubezpieczeniowych interesującą możliwością zwrócenia uwagi potencjalnych klientów i pozyskania nowych. Piękne w tym jest to: gdy już raz uda się Państwu znaleźć się wysoko w Google i innych wyszukiwarkach, to kliknięcia w wyszukiwarkach na Państwa stronę internetową są bezpłatne.

Szczególnie interesujące dla większości maklerów ubezpieczeniowych są lokalne zapytania, takie jak „makler ubezpieczeniowy Stuttgart" lub „PKV Hamburg". Na nich koncentruję się również w niniejszym poradniku. Przy tych lokalnych zapytaniach Państwa firma ma dwukrotną możliwość pojawienia się w niepłatnych wynikach Google.

Po pierwsze, Państwa firma wraz z danymi kontaktowymi może być wyświetlana pod lokalną mapą w tzw. „Local Pack". W tym celu konieczny jest wpis Google My Business, aby zająć jedno z 3 najlepszych miejsc bezpośrednio pod mapą.

Po drugie, Państwa strona internetowa może oczywiście również pojawić się w „zwykłych", tzw. organicznych wynikach wyszukiwania, nieco niżej.

W poniższym tekście przedstawiam, co mogą Państwo zrobić, aby osiągnąć dobre pozycje w „Local Pack" i w „organicznych wynikach wyszukiwania". Należy jednak pamiętać, że każda strona internetowa jest inna i dlatego może wymagać indywidualnych działań SEO. Nie mogę również omówić wszystkich czynników rankingowych, które mogą poprawić pozycję stron internetowych. Poniższe wskazówki okazały się jednak z mojego doświadczenia bardzo pomocne dla wielu stron i dają dobry pierwszy wgląd w temat.

1. Local Pack

Wyniki pod mapą zależą od różnych czynników. Szczególnie ważna jest tu lokalizacja użytkownika Google, opinie, nazwa firmy, treści własnej strony internetowej oraz wpisu Google My Business, a także tzw. cytowania, czyli lokalne wzmianki o firmie, na przykład w katalogach branżowych.

W związku z tym nie można w pełni samodzielnie wpływać na rankingi, ponieważ np. lokalizacja użytkownika Google jest czynnikiem zewnętrznym.

Co jednak można zrobić, to m.in. następujące rzeczy:

• Prosić zadowolonych klientów o opinie. Przy okazji — opinie z makler.de są również wyświetlane we wpisie Google My Business w sekcji „Opinie z sieci". Warto więc również zarejestrować się na makler.de bezpłatnie.
• Wpisać własną stronę internetową do renomowanych katalogów branżowych, takich jak Złote Strony.
• Utrzymać własny profil Google My Business tak kompletnie, jak to możliwe.
• Zoptymalizować własną stronę internetową pod kątem pojęć takich jak „makler ubezpieczeniowy + miasto" itp.
• Zapewnić dobre linki zwrotne (backlinks) do własnej strony internetowej. To również — zdaniem wielu ekspertów SEO — ma pozytywny wpływ na ranking Google My Business w Local Pack.
• Uwaga — kolejna wskazówka na własne ryzyko: Bardzo korzystne jest umieszczenie głównych słów kluczowych firmy, takich jak „makler ubezpieczeniowy + miasto" w nazwie firmy we wpisie Google My Business, jeśli jeszcze ich tam nie ma. Ale uwaga: Może to zostać ukarane przez Google, jeśli ktoś zgłosi wpis. Powodem jest to, że w zasadzie powinna być podana tylko prawidłowa nazwa firmy. Po ukaraniu, jeśli nazwa firmy zostanie skorygowana, wpis jest z reguły ponownie odblokowany, ale oczywiście nie ma na to gwarancji.

2. Organiczne wyniki wyszukiwania

Jako makler ubezpieczeniowy mogą Państwo zrobić znacznie więcej w zakresie SEO własnej strony, jeśli chodzi o organiczne wyniki wyszukiwania. Dlaczego? W przypadku Local Pack wpis My Business można zazwyczaj ukierunkować tylko na jedno pojęcie, np. „makler ubezpieczeniowy Stuttgart".

Własną stronę internetową można natomiast zoptymalizować pod kątem licznych pojęć, takich jak „makler ubezpieczeniowy Stuttgart", „niezależny makler ubezpieczeniowy Stuttgart", „ubezpieczenie zdrowotne prywatne Stuttgart", „zabezpieczenie emerytalne Stuttgart" itp.

2.1 Jak często wyszukiwane są pojęcia z branży ubezpieczeniowej?

Aby to sprawdzić, istnieją narzędzia takie jak Narzędzie do badania słów kluczowych Seobility, za pomocą którego można sprawdzić, jak często określone słowa kluczowe (hasła wyszukiwania) są wyszukiwane. Poniżej pokazuję przykładowo dla miast Stuttgart (ok. 630 000 mieszkańców) i Oldenburg (ok. 170 000 mieszkańców) miesięczne zapytania dla niektórych słów kluczowych:

Makler ubezpieczeniowy Stuttgart: 390 Niezależny makler ubezpieczeniowy Stuttgart: 30 Prywatne ubezpieczenie zdrowotne Stuttgart: 40 PKV Stuttgart: 10 Zabezpieczenie emerytalne Stuttgart: 30 Ubezpieczenie pojazdów Stuttgart: 90 Ubezpieczenie samochodu Stuttgart: 40 Ubezpieczenie od niezdolności do pracy Stuttgart: 30 Ubezpieczenie od niezdolności do służby Stuttgart: 10

Makler ubezpieczeniowy Oldenburg: 170 Niezależny makler ubezpieczeniowy Oldenburg: 0 Prywatne ubezpieczenie zdrowotne Oldenburg: 10 PKV Oldenburg: 10 Zabezpieczenie emerytalne Oldenburg: 10 Ubezpieczenie pojazdów Oldenburg: 40 Ubezpieczenie samochodu Oldenburg: 20 Ubezpieczenie od niezdolności do pracy Oldenburg: 10 Ubezpieczenie od niezdolności do służby Oldenburg: 0

2.2 Struktura stron zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek

W większości przypadków interesujące dla lokalnych maklerów ubezpieczeniowych są te słowa kluczowe, które — jak opisano powyżej — składają się z własnych usług i miasta. Najważniejszą rzeczą, którą należy zrozumieć na początku optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, jest następująca: Dla każdego ważnego słowa kluczowego lub tematu, takiego jak „makler ubezpieczeniowy Dortmund", „PKV Dortmund" itp., potrzebują Państwo najpierw własnej podstrony w ramach własnej strony internetowej. Jeśli odpowiednia podstrona jeszcze nie istnieje, należy ją utworzyć. Można jednak również zoptymalizować istniejące strony, jeśli dobrze pasują do tematu.

W przypadku strony głównej często dobrze jest zoptymalizować ją pod kątem haseł ogólnych, takich jak „makler ubezpieczeniowy Stuttgart" lub „doradca ubezpieczeniowy Stuttgart". Odpowiednio do określenia, jakiego sami by Państwo użyli. Można również spróbować zintegrować odpowiednie pojęcia, które nie mają tak wysokiego wolumenu wyszukiwania, jak np. „niezależny makler ubezpieczeniowy Stuttgart".

Jeśli jednak na przykład oferują usługi w zakresie prywatnego ubezpieczenia zdrowotnego w Dortmundzie, powinni mieć Państwo do tego kompletnie osobną podstronę i zoptymalizować ją pod te hasła. To samo dotyczy zabezpieczenia emerytalnego + miasto, ubezpieczenia pojazdów + miasto itd.

2.3 Dostosowanie treści do słów kluczowych

Treści poszczególnych stron powinny zdecydowanie pasować do głównych słów kluczowych i być do nich ukierunkowane. Chcą Państwo dobrze rankować dla „PKV Mannheim"? Wtedy treści strony powinny naturalnie obracać się wokół tematu prywatnego ubezpieczenia zdrowotnego i jak najlepiej uwzględniać lokalizację Mannheim.

Aby znaleźć odpowiednie treści, oprócz własnej ekspertyzy często bardzo pomocne jest wczucie się w użytkownika. Jeśli więc użytkownik lub użytkowniczka wpisuje w Google „PKV Mannheim", pojawia się pytanie, jakie treści chciałby/chciałaby otrzymać.

Dlatego zazwyczaj sensowne jest łączenie ogólnych informacji na temat, taki jak „prywatne ubezpieczenie zdrowotne", z informacjami osobistymi, takimi jak doświadczenie, lokalizacja, opinie użytkowników itp., ponieważ użytkownicy chcą otrzymać zarówno informacje merytoryczne, jak i dowiedzieć się czegoś o firmie.

Jeśli się to uwzględni, tworzy się z reguły automatycznie ciekawe treści dla odwiedzających stronę, które jednocześnie są dobrze oceniane przez wyszukiwarki.

2.4 Dalsze czynniki sukcesu SEO

Ogólnie poszczególne strony powinny — oprócz treści, takich jak teksty i filmy — być jak najlepiej zoptymalizowane OnPage. Optymalizacja OnPage obejmuje ogólnie wszystkie czynniki SEO, które można poprawić na własnej stronie internetowej.

Do optymalizacji OnPage należą oprócz treści np. nagłówki, optymalizacja obrazów lub meta tagi. Te ostatnie to tytuł i opis strony, które są wyświetlane w wynikach wyszukiwarek. Jako webmaster sensowne jest osobne zapoznanie się z tym tematem, jeśli chcą Państwo samodzielnie zająć się optymalizacją pod kątem wyszukiwarek.

Ponadto dla każdej strony internetowej ważne jest uzyskanie dobrych linków z innych stron. To linkowanie z innych stron na własną nazywamy linkami zwrotnymi (backlinks). Naturalnie nie zawsze jest tak łatwo je uzyskać. Można się jednak np. wpisać do renomowanych bezpłatnych katalogów branżowych, takich jak Złote Strony, aby samodzielnie stworzyć małą bazę linków zwrotnych. Wpis tutaj na makler.de jest oczywiście z punktu widzenia SEO zdecydowanie pozytywnie oceniany. Ogólnie obowiązuje zasada, że należy przyjąć każdy link z renomowanej strony. Bardzo polecane są przy tym linki z obszaru treści (Content) stron internetowych na temat ubezpieczeń.

Na koniec w SEO rolę odgrywają również czynniki techniczne. Na pierwszym planie stoi tu przede wszystkim szybkość strony i indeksacja stron istotnych z punktu widzenia SEO. Ponadto istnieje również szereg innych czynników, na które należy zwrócić uwagę, takich jak certyfikat SSL, umożliwiający bezpieczne wprowadzanie danych użytkowników na własnej stronie, na przykład w formularzach.

3. Podsumowanie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek dla maklerów

Jeśli dobrze strukturuje się własną stronę internetową pod kątem wyszukiwarek, tworzy ciekawe treści i uwzględnia najważniejsze pozostałe czynniki SEO, ma się bardzo dobre szanse na osiągnięcie dobrych pozycji w Google i innych wyszukiwarkach. Naturalnie całość wiąże się również z nakładem pracy i kosztami, które w większości przypadków można stosunkowo szybko pokryć dzięki pozyskaniu nowych klientów. Należy przy tym pamiętać, że optymalizacja pod kątem wyszukiwarek potrzebuje czasu i często upływa kilka miesięcy, zanim wyniki naprawdę pójdą w górę. Za to efekty są wtedy tym bardziej trwałe.

O autorze: Andreas Schudey jest założycielem platformy https://dein-seo-kurs.de. Szkoli osoby samozatrudnione i przedsiębiorców ze wszystkich branż w zakresie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Źródło zdjęcia: 377053 / pixabay