Współpraca VFM i Zurich: nowy model AO-plus rusza

Współpraca VFM i Zurich zainaugurowana

TL;DR: Zrzeszenie VFM pomaga Zurich rozbudować organizację wyłącznościową dzięki modelowi AO-plus — agenci dostają dostęp do produktów innych dostawców. To nowa era w sprzedaży ubezpieczeń na wyłączność.

Większa swoboda dla wyłącznych agentów Zurich, a w tym pomaga zrzeszenie VFM. Co może nadać sprzedaży nowy kierunek, zostało właśnie uczczone w siedzibie firmy w Pegnitz.

Współpraca Zurich ze zrzeszeniem pośredników VFM przybiera coraz bardziej konkretny kształt. Właściciele agencji zebrali się w siedzibie głównej VFM w frankońskim Pegnitz, aby uczcić start i tym samym odpowiednio zainaugurować całe przedsięwzięcie. Informuje o tym VFM.

Na czym to polega?

Dzięki tzw. modelowi AO-plus zrzeszenie pomaga ubezpieczycielom w rozbudowie ich organizacji wyłącznościowej (AO) i zaopatrywaniu ją w produkty innych dostawców. Spektrum rozciąga się od czystego rozwiązania wentylowego (uzupełnianie luk ofertowych produktami zewnętrznymi) aż do agenta wielokrotnego (stałe pośrednictwo w sprzedaży produktów wielu dostawców).

Przy czym VFM zawsze dostosowuje model AO-plus do konkretnego ubezpieczyciela i organizacji sprzedażowej. Czy wszystko jest sterowane odgórnie? Czy pośrednicy działają głównie samodzielnie? Istnieją tu ogromne różnice.

Do tej pory z oferty korzystały już grupa ALH oraz Helvetia. Teraz dołączył również Zurich. Jesienią stało się już wiadomo, że agenci powinni uzyskać większą swobodę w sprzedaży. Mówiono jednak wówczas również, że produkty zewnętrzne mają być dozwolone tylko wtedy, gdy w portfolio Zurich występuje odpowiednia luka. Czy wkrótce nastąpi dalsze otwarcie — okaże się w przyszłości.

❓ FAQ

Czym jest model AO-plus? To model, w którym zrzeszenie VFM pomaga ubezpieczycielowi z organizacją wyłącznościową (AO) poszerzyć ofertę o produkty zewnętrznych dostawców. Ty jako agent nie jesteś już ograniczony tylko do jednego ubezpieczyciela.

Kto już korzysta z AO-plus? Obecnie grupa ALH, Helvetia oraz teraz Zurich. Model jest dopasowywany indywidualnie do każdej organizacji — nie ma jednego szablonu dla wszystkich.

Czy to oznacza, że agenci Zurich mogą teraz sprzedawać wszystko? Nie do końca. Na razie produkty zewnętrzne są dozwolone tylko wtedy, gdy w portfolio Zurich brakuje odpowiedniego produktu. Ale trend idzie w stronę większej otwartości.

📞 Jesteś agentem wyłącznym i chcesz poszerzyć swoją ofertę? Porozmawiaj z nami o możliwościach, jakie daje model AO-plus i jak możesz z niego skorzystać w swojej codziennej pracy.