Makler müssen 10 % besser werden

TL;DR: Das LVRG hat deine Provisionen gekürzt. Exklusivvertriebe können Verluste ausgleichen – du als Makler nicht. Maxpool hat ausgerechnet: Du brauchst rund 10 % mehr Effizienz, um das wettzumachen. Bestandspflegeprovisionen dürften steigen.

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Das Lebensversicherungsreformgesetz (LVRG) trifft dich als unabhängigen Makler besonders hart. Während Ausschließlichkeitsvertriebe Provisionsverluste durch Zuschüsse und Kostenübernahme kompensieren können, bleibt dir nur ein Weg: effizienter arbeiten.

Maxpool-Geschäftsführer Oliver Drewes bringt es auf den Punkt:

„Der Markt der unabhängigen Makler wurde durch die LVRG-Provisionskürzungen empfindlich getroffen. Der Makler hat nur eine Möglichkeit: Er muss seine Effizienz und damit seine Erträge steigern."

Die Rechnung von Maxpool: Um die LVRG-Folgen tatsächlich auszugleichen, müssen Makler rund 10 % besser werden. Drewes geht davon aus, dass die Bestandspflegecourtagen als Reaktion darauf steigen werden.

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FAQ

Was bedeutet LVRG für meine Provisionen als Makler? Das LVRG (Lebensversicherungsreformgesetz) hat die Provisionen im Lebensversicherungsbereich deutlich gekürzt. Du verdienst weniger an Neuabschlüssen und musst deshalb effizienter arbeiten oder Bestandsprovisionen nutzen.

Warum können Exklusivmakler die Verluste besser abfedern? Ausschließlichkeitsvertriebe haben andere Kostenstrukturen – sie können Verluste durch interne Zuschüsse, Gehaltsanpassungen oder übernommene Kosten ausgleichen. Als freier Makler trägst du das allein.

Was sind Bestandspflegecourtagen und warum sollen sie steigen? Bestandspflegecourtagen sind laufende Provisionen für die Betreuung bestehender Verträge. Da die Abschlussprovisionen sinken, verschiebt sich die Vergütung stärker in Richtung Bestandspflege – ein Trend, den Maxpool weiter erwartet.

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