Inflacja a ubezpieczenia na życie: czy klienci rezygnują z zakupu?

TL;DR: Inflacja sprawiła, że 74,3% badanych w Niemczech uważa ubezpieczenie na życie za mniej istotne. Tymczasem luka w zabezpieczeniu emerytalnym rośnie. Sprawdź, dlaczego nie warto odkładać decyzji — i co Cię naprawdę motywuje do działania.

„Rynek ubezpieczeń na życie zrobi się naprawdę ciasny" – uważa Dirk Schmidt-Gallas z firmy doradczej Simon-Kucher. Wskutek inflacji w tej branży doszło do „swoistego strajku kupujących", wykazało reprezentatywne badanie przeprowadzone wśród obywateli Niemiec. W przypadku ubezpieczeń majątkowych sytuacja wygląda zdecydowanie lepiej.

Inflacja uderza w ubezpieczenia na życie

Inflacja w Niemczech ma odczuwalne skutki dla ubezpieczycieli i ich klientów — choć o różnym natężeniu w poszczególnych segmentach. Podczas gdy ubezpieczenia na życie borykają się z prawdziwym „strajkiem kupujących", skłonność do płacenia za ubezpieczenia majątkowe nawet rośnie.

Taki wniosek płynie z reprezentatywnego badania firmy doradczej Simon-Kucher & Partners. Zgodnie z jego wynikami 74,3 proc. ankietowanych stwierdziło, że z powodu inflacji zawarcie ubezpieczenia na życie stało się dla nich mniej prawdopodobne. Odwrotna sytuacja występuje natomiast w przypadku ubezpieczeń majątkowych: 51,9 proc. obecnych klientów i 55,4 proc. potencjalnych nowych klientów jest gotowych zapłacić wyższą składkę — przy zachowaniu tego samego zakresu ochrony.

Kompas klientów się przesunął

„Wyniki badania dotyczącego inflacji pokazują, że kompas klientów znacznie się przesunął" — mówi Dirk Schmidt-Gallas. Aż 55,7 proc. ankietowanych woli oszczędzać na długoterminowym zabezpieczeniu niż na konsumpcji i bieżących wydatkach. „Z jednej strony to zrozumiałe, z drugiej jednak ten trend jest dramatyczny w kontekście wciąż zwykle znacznej luki w prywatnych zabezpieczeniach emerytalnych" — podkreśla Schmidt-Gallas.

Ponad trzy czwarte ankietowanych przyznało ponadto, że w dobie inflacji mniej interesuje się ubezpieczeniami na życie niż przed „nadejściem fali drożyzny".

Co motywuje mimo inflacji?

Badanie wskazuje na trzy główne motywatory:

• 31,8 proc. rozważyłoby ubezpieczenie na życie w przypadku zmiany okoliczności życiowych (ślub, narodziny dziecka, zakup domu, zmiana pracy),
• 20 proc. kluczowa jest rosnąca obawa o ubóstwo rodziny,
• 19,1 proc. motywuje strata własnego majątku.

Gdy zainteresowanie już się pojawi, decydują trzy warunki: atrakcyjna cena (32,2%), bardzo dobre długoterminowe warunki (23,8%) oraz indywidualna oferta (17,8%).

Ubezpieczenia majątkowe też pod presją

Również ubezpieczyciele majątkowi są pod presją. Lojalność wobec dotychczasowego ubezpieczyciela spadła: 51,4 proc. ankietowanych przyznało, że ich gotowość do zmiany dostawcy wzrosła z powodu inflacji. Jednocześnie 58,2 proc. byłoby gotowych zapłacić wyższą składkę, jeśli polisa obejmowałaby dodatkowe świadczenia.

„Inflacja podnosi koszty zarówno konsumentom, jak i towarzystwom ubezpieczeniowym. Ubezpieczyciele muszą teraz reagować, jeśli chcą utrzymać stabilność biznesu" — podsumowuje Schmidt-Gallas.

FAQ

Czy powinienem odkładać ubezpieczenie na życie z powodu inflacji? To zrozumiałe, że patrzysz na budżet — ale luka emerytalna rośnie niezależnie od inflacji. Im dłużej czekasz, tym droższe i trudniejsze może być zabezpieczenie. Lepiej działać teraz, nawet z mniejszą składką.

Czy ubezpieczenie majątkowe też traci na inflacji? Wręcz przeciwnie — ponad połowa klientów jest gotowa płacić więcej za ten sam zakres ochrony. Ale uwaga: lojalność wobec ubezpieczyciela spadła, więc warto porównywać oferty.

Co mnie naprawdę motywuje do zawarcia ubezpieczenia na życie? Najczęściej zmiany życiowe: ślub, dziecko, zakup domu. Jeśli czekasz na „idealny moment" — on może nie nadejść. Porozmawiaj ze specjalistą, który dopasuje rozwiązanie do Twojej sytuacji.

Nie czekaj, aż inflacja zje Twoją emeryturę. Skontaktuj się z nami — znajdziemy ubezpieczenie na życie, które ma sens nawet w trudnych czasach.