4.000 euro za taryfę ubezpieczeniową ETF
Pseudo-doradcy honorariowi zarabiają nawet 8% sumy składkowej. VDH ostrzega: pośrednictwo honorariowe często ukrywa zwykłą sprzedaż na prowizję.
4.000 euro za taryfę ubezpieczeniową ETF
„Pośrednicy honorariowi celują wyłącznie we własny zysk"
TL;DR: Verbund Deutscher Honorarberater (VDH) ostrzega przed pseudo-doradcami honorariowymi, którzy łączą tanie taryfy z drogimi umowami dodatkowymi – zarabiając nawet 8% sumy składkowej, czyli dwa razy więcej niż przy zwykłej prowizji.
Przed oszukańczym etykietowaniem ostrzega teraz Verbund Deutscher Honorarberater (VDH). „Pośrednictwo honorariowe" jest w dużej mierze identyczne ze sprzedażą produktów zabezpieczenia emerytalnego na zasadzie prowizji. Celuje wyłącznie w możliwie najwyższy zysk sprzedawcy — twierdzi szef VDH Dieter Rauch.
„Niestety rozprzestrzenia się model biznesowy pośrednictwa honorariowego, który nie ma nic wspólnego z doradztwem honorariowym" — mówi Dieter Rauch, szef stowarzyszenia doradców honorariowych VDH. Praktykują to przede wszystkim pośrednicy, którzy „sprzedają swoje polisy za dobre honorarium i sowite dodatkowe umowy wynagrodzeniowe" — kontynuuje Rauch.
Ci „pseudo-doradcy honorariowi" sprzedają klientom tanie taryfy honorariowe, ale zawierają następnie drogie umowy factoringowe i/lub umowy kosztowe z klientami. Sprzedawcy ci osiągają tym samym ekstremalnie wysokie wynagrodzenia za dystrybucję produktów. „To w szczytowym momencie 8 procent sumy składkowej, czyli średnio dwa razy więcej niż przy sprzedaży polis wyłącznie na zasadzie prowizji" — mówi Rauch.
❓ Najczęściej zadawane pytania
Czym różni się prawdziwe doradztwo honorariowe od pseudo-doradztwa? Prawdziwe doradztwo honorariowe oznacza, że Ty płacisz doradcy wyłącznie za jego czas i wiedzę. Pseudo-doradcy pobierają honorarium, a potem podpisują z Tobą dodatkowe umowy kosztowe lub factoringowe – ukrytą prowizję.
Jak rozpoznać pseudo-doradcę honorariowego? Zwróć uwagę na dodatkowe umowy poza samą umową ubezpieczenia. Jeśli poza „honorarium" pojawiają się umowy kosztowe czy factoringowe – to czerwona flaga.
Ile właściwie płacisz przy takim modelu? Nawet 8% sumy składkowej. Dla porównania: przy zwykłej sprzedaży prowizyjnej płacisz średnio około 4%. Czyli za tę samą polisę płacisz dwa razy więcej.
📩 Nie wiesz, czy Twój doradca naprawdę pracuje na Twoją korzyść? Sprawdzimy Twoją obecną umowę i pokażemy Ci, ile naprawdę płacisz. Bezpłatnie.
Często zadawane pytania
❓ Najczęściej zadawane pytania
Gotowy na bezpłatną konsultację?
Napisz do nas — odpiszemy w ciągu 24 godzin. Obsługa wyłącznie w języku polskim.